招商引资不是什么新鲜事儿，但是在不同的历史时期都有不同的方式。无论是欧美的发达国家的“工业4.0”，还是发展中国家的现代化进程都需要招商引资。招商引资是经济增长的外在动力，如果通过招商引资，每年把几百亿甚至上千亿的国内外资本引来，五年下来会增加几千亿的投入，发展步伐就会大大加快。此外，企业如果招募当地人才会是当地人才在短时间内整体素质有质的飞跃。

中国现代化进程由于历史因素，还有相当大一部分地区招商是靠土地、税收、资源等优惠政策。使用这种“原始”手段对于高新企业来说，毫无吸引力。目前龙头企业更加看重的是当地的营商环境，看重的是当地企业去了是不是更加适合生活工作一体化等。

所以，现在招商，是政府和市场基于效益最大化和效率最优化形成互动的结果。要讲究战略方式，很多地区开始“赢“在大数据，开始利用大数据实现精准招商真正实现双赢、多赢。招商引资有很多方法比如：产业链招商、资本注入招商、兼并式招商、PPP合作招商、产业引导基金招商等模式。

一、产业链招商概念

产业链分为两种类型：一种是垂直的供需链，另一种是横向的协作链。垂直关系是产业链的主要结构，一般把垂直分工划分为产业的上、中、下游关系，横向协作关系则是产业的服务与配套。

产业链招商是指围绕一个产业的主导产品，与之配套相关的原材料、辅料、零部件和包装件等产品，形成供需“上下游”的产业链条关系，吸引投资谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商模式。

二、如何做好产业链招商？

无论是使用什么招商模式，首先要做的是对当地有一个360全方位剖析，当地现主导产业是什么？当地有多少家企业？当地支柱经济是？特色经济是？招商政策是什么？等等过去企业入驻，单是企业选址这么一个问题，就要联合招商，国土，林业，水利等部门到到实地确认考察，政府各个部门无法实现数据协调共享，实际工作当中就有可能因为某一个部门耽搁造成企业流失。

利用大数据对当地进行产业分析，达到实现产业、企业的跟踪服务。以及政务数据共享建设，消除数据孤岛实现当地各个部门数据共享、协调和调用。通过整合经济和地理信息，构建产业经济一张图，帮助当地摸家底、定方向、抓项目、重落实，促进产业升级招商，提质增效。实现动态展示产业链上下游地理及分布情况，以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要。寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，有目的、有针对性地招商。这样就能够适应产业关联发展的内在需要，降低产业投资经营成本，提高土地利用率，拓展产业发展空间，优化产业发展环境，从而提高产业竞争力和可持续发展的能力。

此外，可围绕产业链形成集群化发展。首先是产业链上中下游的集群，如电子产业，笔记本，手机都有上千个零部件。要在本地化几百几千家零部件企业，从原材料、集成电路、到液晶面板，从模具到零售店各种各样的核心零部件都实现本地化，这样上、中、下游就形成产业链集群。

产业链上下游集群接下来可促使同类产品，同类企业形成集群。当一个大产品产业链集群形成之后，那么上有原材料，领部配件产业可以为多家企业服务。促使同类产品、企业扎堆落地，形成集群达成规模效益。同园区一样。不仅要有金融流，产品流，还要有物流。

三、“4链”合一

在现实的招商策划中，可以通过造链、补链、延链、强链等方式实践招商引资的产业链理念。

1、造链。“造链”是定位的过程，即找准当地园区重点发展的产业链方向并引进相关产业链中具有核心地位的龙头企业，以龙头效应带动招商从而建立全新的产业链条。

2、补链。“补链”是指在当地或者园区已有一定的产业基础，并在产业链某一或某几个特定环节上具有项目优势或集群特点时，围绕现有产业链条的缺失环节，从纵向产业链的角度进行补充式招商。“补链”是对“造链”的延伸，其目的是实现产业链向上、下游延伸，打造产业集群。

3、延链。“延链”是指将一条既已存在的产业链尽可能地向上下游拓展延伸。产业链向上游延伸一般使得产业链进入到基础产业环节和技术研发环节，向下游拓展则进入到市场拓展环节。

4、强链。“强链”主要针对产业配套较为完善、已经具有一定的产业聚集度但整体上处于价值链较低端的产业园区。“强链”主要通过寻找产业链条中缺失的高附加值环节，紧抓“微笑曲线”的两端企业，从科技、金融、信息化提升以及品牌引领入手，加强研发设计、品牌营销、金融、物流、信息等产业综合配套服务，打造全产业链，形成产业核心竞争力。

“强链”可以有效提升产业发展的质量效益，主要通过以龙头企业为主体，使产业价值链从单纯的生产制造向价值“微笑曲线”利润最高的两端延伸，从而提高产业链的平均利润率。

中科点击慧数招商大数据平台，是基于大数据和人工智能技术，提供专业的招商咨询、企业推荐、招商代理服务，专注为地方政府和高新园区引入优质企业，从而实现当地关键产业的“造链、补链、延链、强链”，促进区域经济可持续增长。