长期以来，招商引资中介「一女多嫁」，待价而沽的现象愈演愈烈，地方政府和产业园区被迫不停内卷，层层加码，「精神内耗」这个词不仅是一种社会现象，而且在招商人身上也体现地淋漓尽致。

肆虐了三年的疫情终于结束，2023年注定是开新局的一年。全国两会释放出的各类利好政策，不仅仅提振了普通民众的消费信心，而且为产业发展绘就了发展蓝图，为产业发展和投资提供了新契机。

政府及产业园区「拼经济、强产业、新契机」

从各地GDP目标来看，有29个省份保持或高于5%。新时代的经济如何阔步稳健前行，培育壮大新的经济增长点？扩内需、强信心，促销费、强产业，促投资等一系列重大举措，传递出各地政府高增长，高质量发展的积极信号。

新的产业风口、创新、转型，产业新发力点在哪里？稳定经济大盘还将出台哪些政策举措，加快推进经济增长，广受瞩目。各地政府和产业园区都在加大马力，谋好开篇局，下好下手牌，统筹谋划推进新一年的招商引资工作，多措并举，全力以赴开局之年的「产业军备竞赛」，抢占招商引资的桥头堡。

各地政府及园区产业发展需求空前释放，蓄势已久的产业发展动能将集中爆破，已然呈井喷之势。全员招商、全球招商、全天候招商已成常态。如何吸引潜在投资者？如何选择精准的目标企业？如何引入高质量的目标企业和项目？是摆在招商人面前必须要跨越的一道鸿沟。

企业「所见即所得」式「选环境、选政策、选服务」

三年疫情的考验，一批企业永远的倒下了，一批企业稳健的活了下来，一批潜力企业又新生了。市场是最好的企业筛选器，也是最好的企业试金石。

经过长期的蛰伏，「剩者为王」的实力企业将分享新一波的投资红利，新生的潜力企业更需要寻找最适合自己发展的「生长土壤」。

随着各类利好政策的释放，企业对外扩张、对外投资、扩大市场的需求将被再度释放。一方面企业在寻找投资机会的诉求强烈，另一方面企业投资又谨慎理性。企业在选择投资时不仅考量市场前景和价值，更看重当地的软硬件投资环境，如资源禀赋和营商环境，以及产业扶持政策，产业服务套配等优势，是否前置为企业谋划了投资项目机会等，都是企业落户重点考量的维度。

如何能够通过所见即所得的方式，让企业快速了解当地的投资环境，降低企业投资选择的成本，提高企业投资决策的效率，加强政府与企业之间的互动，想企业之所想，思企业之所思，是政府及园区的必修课。

精准识别「投资者」与「投机者」，拒绝「中间商赚差价」

长期以来，政府及园区依赖于中介招商，于是出现了有些中介「一女多嫁」的现象，甚至出现只收「彩礼」不结婚的现象，更有甚者出现「虚构项目」的情况，造成项目烂尾的情况时有发生。这无异于饮鸩止渴！

造成以上乱象的原因，一是政府及园区招商工作人员流动频繁，很多工作人员可能之前从事的工作压根与产业招商无关，接到招商任务以后可能束手无策，不知从何开展工作，因此出现了招商中介「重度依赖症」；二是对于招商工作人员来说，产业招商拼的是软实力，拼的是专业度，长期以来政府及园区招商引资缺乏有效的工具，全凭经验模式，准入门槛太高，对于招商新人缺少常态化、系统化的入门支撑。

对于长期从事招商引资工作的资深人员来说，可能积累了大量的企业资源和人脉，能够依托多年的积累开展工作。对于一个招商新人来说，在没有资源、没有人脉、没有知识储备的前提下，如何快速地「冷启动」招商工作？这在当下各地全员招商的背景下，是一个不可回避的现实问题。

于是，如何快速储备产业知识，如何找准目标企业，如何评估目标企业，如何识别投资者与投机者，是横亘在招商新人面前的一道有一道的拦路虎。

因此在这样的前提下，招商引资必须摒弃急功近利的思想，坚持长期长期主义与专业主义，这样才符合产业高质量发展的要求。客观、理性地开展招商工作，通过有效工具，进行系统性、专业性地提升招商效能，才是长远之计。

数智化招商，不是「更优选择」，而是「必然选择」

数字城市、智慧城市的建设已经到了深水区，数智化不仅要侧重于城市的治理，更要为城市产业发展添砖加瓦。

我们很欣慰地看到一批城市先行者，已经在智慧城市升级中率先布局产业大脑，打破产业横向与纵向的协同边界，提升了产业的协作效应，如长春市、鄂尔多斯、魏县、监利、萧山等；一些垂管部门自上而下、自下而上拉通了招商指导、统筹管理、产业服务的系统机制，如黑龙江省商务厅、重庆招商投资促进局、浙江省文旅厅等；一些地方聚焦本地「产业名片」，从垂直产业出发，深度洞察、精细指导、精准招商、精心服务，提升产业引导的精细化程度，如襄阳市汽车产业、烟台市生物医药产业等；还有一些产业园区先行先试，走出了一条特有的数智化「小招商」模式，吃到了第一波红利，成为行业的典范，如中关村壹号、粤海置业产业园等。

产业数字化不是「新故事」，而是正在发生的现实，是被验证过的可行性范式。数字城市、智慧城市的建设，产业数字化不再是考虑做与不做的问题，而是标配的选择，也是招商引资这场「军备竞赛」的产业重器！

产业招商不仅要兼顾政府侧与企业侧两侧的需求，而且要统筹招商前、招商中、招商后产业发展全生命周期，也要建立工信、投促、发改、科技、工商等多部门的协作机制，更要贯通主管领导、部门领导、基层工作人员的上传下达流程，还要激活省、市、县（区）、园区多级层的协同效应，形成一盘棋的态势，方能实现提质增效，高质量发展的目标。

角色多、流程长、业务纵深、涉及面广，这是一个繁杂的系统性工程，唯有数智化能实现这一切。因此必须以高标准、高起点、高规格谋划，才能突破层层阻力。以数智化无形之手，才能打通城市产业发展的赌点、难点，实现发展的拐点、突破点。

「日拱一卒，功不唐捐」，70+政府与园区选择

自2017年中科点击成立「慧数产业招商事业部」以来，团队心怀敬畏之心，以守正创新自我要求，与全国20+省份、70+政府及园区达成产业大脑相关合作。即使在疫情肆虐的三年间，我们依然「日拱一卒，功不唐捐」，与我们的客户一道打磨产品和服务，每一位客户都是我们的天使。同时，这几年来，也为这个小众垂直的行业贡献了一点点的智慧，也感谢友商和追随者的抬爱，我们将视为自我鞭策。

直到现在我们并不完美，但我们每一天都在进步。从最开始的产业链精准招商1款核心产品，截止今天我已经上线了6大应用场景，18款主要产品的产业大脑，涵盖了城市产业发展的重要业务领域，每一款都得到了客户与市场的验证。

未来，我们依然步履不停，创新不止。

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