招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。

招商引资是各地区推进经济建设的重要手段，在中国经济发展过程中起着积极的作用。

目前，各地方政府在招商引资工作中的力度越来越大，但是政府在招商引资工作中该怎样抓却一直困扰着各地方政府。有些地方政府部门及领导都有招商引资的指标和硬性任务，这无疑极大地限制了地方招商引资工作的进展。总结起来，地方政府招商引资有8大措施要点可供选择。

(一)做好区域规划与项目设计

区域规划和项目设计是蓝图制定的基础，关键是把资源的优势、区域的优势转化为项目的独特性吸引力，转化为效益可观的投资项目。

(二)包装投资外宣项目

项目包装要按照国际上通行的《商业计划书》的模式进行项目包装，将项目的建设内容、环境、市场、管理、风险与规避、政策支持等方面进行相对详细的策划编制，并尽量使用各种平面、三维、动画、示意图、照片、视频、模型等图像资料，形成清晰、明确的效果。

(三)制定完善、科学的招商政策

招商引资需要政策优惠，同时也有政府要求。就优惠而言，主要体现在资源使用权益的大小与时间、现有资产的处置、道路建设、土地资源的使用、农民及其他居民的安置、税费减免、贷款资金协助等方面;政府的要求，主要是规划限制的程度、投资额度、开发进度、员工与居民安置等等。在招商引资策划时，一般会给出一个总体的政策框架，以便给投资商提供洽谈对接的空间，但同时也应该有一个政策底线，并形成可以对换的优惠条件，比如投资强度、配套工程等的互换。

(四)高标准制作招商资料

招商资料制作非常重要，是一个地区对外宣传的首要方式，宣传资料的结构和内容，应该符合投资决策的要求，突出投资吸引力，系统全面，论据充足;一般资料应该包括：宣传性单页、项目总体规划(或策划)概要、投资评价(可研、商业计划书、投资评估报告)，图件(现状、规划鸟瞰、核心吸引物图片)等等内容。

(五)适时、适地发布招商信息

招商信息发布的有效性，直接影响着招商的效果;招商信息发布，主要是项目的发布，可以通过多种方式多渠道发布，网站成本较低、信息最易获取，是一个较为便捷的渠道;其他渠道包括报纸、展会宣传页、专题招商会、电视、杂志、人员宣传等等，都可以传播信息。

(六)扎实做好招商考察与谈判

招商考察是重要的进入性环节，谈判则是一个复杂的过程。谈判中最重要的，是对企业提出的各种条件的选择，政府招商谈判，应该把握核心政策尺度，特别是资源使用权、土地、政府公共设施辅助投资等支持性优惠，必须与对企业投资进度、规划要求等政府目标相互衔接。

(七)及时签订投资合同

投资合同是一个比较复杂的法律文件，应该由主体合同与若干附件共同构成。合同太简单，容易在后续开发中产生扯皮，造成项目开发的停滞。因此，详细规范各方责任与权利，形成持续协商机制，对双方都是有益的。

（八）做好跟踪服务策略

在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。其次，要清晰的认识别人。一定要研究其他政府招商成功的经验和失败的教训，这样自己才会少走许多弯路。