招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。

招商引资是个技术活，扎实的基础知识是做好招商引资的重要前提。那么，招商引资有哪些基础知识呢？

1、招商环境资料包括哪些内容?

分为硬环境资料和软环境资料。硬环境包括地理位置、生产及生活配套设施、交通、通讯、用雇工情况等;软环境资料包括法律政策、管理水平、海关、工商、银行、税务、公安等的配套及运作情况、市场发育、人的意识观念等。

2、如何准备招商主体及项目资料?

招商主体可以是公司、政府机关、事业单位，通常以说明的方式(如文字、图画、音像)，对招商者的情况作公开宣传。一般包括：资本情况、行业、经营管理水平、市场发育情况、人才状况、技术水平等。确定的招商项目要整理成文字材料，并译成相应的文字以对口招商。

3、在招商过程中如何准备法律文件?

招商洽谈时中方应为外方准备好相关法律文件，如公司法、企业法、劳动法、税法等。中外双方必须遵守的法律文件，主要是合同。合同是当事人各方的法律行为，具有法律约束力。因此，合同签订时中方的谈判代表必须慎重，决不能因为怕招不到商或有意显示诚意或工作效率而草草签字。

4、招商谈判人员应具备哪些业务素质?

招商谈判人员要具有一定的公关水平，具有金融、投资、国际经贸、法律等专业知识，尤其在项目包装上必须具有良好的专业水平，对于拟推出招商的项目必须掌握：项目投资总额，技术、工艺及相应的水平评价，产品的市场前景，国内同行业发展状况，项目前期准备情况，项目所在地产业状况对该项目配套能力，基础设施状况，国家和地方对此项目的政策等。

5、产业链招商

产业链招商是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。

实现产业链招商的重要手段主要有以下几种：转变招商观念，以产业链招商为重点，围绕支柱或优势产业、产品制定产业链发展规划，推出产业链招商项目，加速现有产业的链化延伸、补缺，做大规模，做优配套，集中投入，逐步提升开发区的生产能力和产业集聚度；因地制宜，制定招商政策；锁定重点，创特色产业；建好载体，完善配套服务等。

6、产业招商地图

产业招商地图是在摸清本地区产业优势和产业缺失的情况下，根据区域战略规划和产业发展需求，定制化绘制出潜在的招商目标图系。它描绘了区域发展所重点关注的产业和技术在全球的分布与趋势，解构出细分技术领域的关联图谱，结合区域现有产业基础与优势，分析出亟需解决的关键技术瓶颈和所需引入的配套或互补性产业环节，并能够根据需求实现全球范围的产业与技术搜索，最终锁定潜在目标企业、机构或领军型人才。从这个概念可以看出，产业招商地图能让地方政府有更清晰的方向和目标。

7、如何制定谈判方案?

招商洽谈前进行充分调查研究，对对方资信情况进行咨询，对谈判各方的实力进行正确估价，明确谈判目的、制定谈判策略、明确谈判程序、确定谈判现场的布置与安排，在此基础上制订谈判方案。

8、招商谈判应把握哪些原则?

①把握气氛的原则。即使发生激烈辩论，仍要保持友好、合作的气氛;②次序逻辑原则。把握议题内涵的客观次序逻辑，确定谈判目标启动的先后次序与谈判进展的层次，避免混乱;③掌握节奏原则。谈判节奏要稳健，耐心倾听对方的观点，了解对方，解决分歧。

9、招商谈判应注意哪些问题?

①了解对方的意图、目的、策略，一般通过直接、间接调查，或向有关情报信息单位提出咨询，在洽谈前做好准备;②相互尊重，平等互利。谈判双方应遵守时间，相互遵守双方的礼仪风俗习惯;谈判时应本着平等互利的原则，不接受不合理的附加条件;③把握分寸，有理有节。谈判时该缓则缓、该快则快，不能急躁，避免对方抓住弱点，造成对己不利局面;④提高洽谈工作效率。洽谈前做好充分准备，洽谈人员必须具备相应专业知识;洽谈时语言表达清楚准确，不轻易承诺;洽谈遇到僵局可将所谈问题暂且搁置，改谈其他问题;⑤招商洽谈人员相对稳定。组建项目谈判班子，明确洽谈人员，条件允许还可有一套不出面的幕后班子，遇到紧急情况，幕后班子人员再走向前台。

10、如何做好招商谈判后的跟踪落实工作?

(1)搜索和跟踪项目信息。建立项目档案，明确专人负责跟踪，设法取得外商的项目负责人姓名、地址、电话号码等基本资料，以便与外商建立联系。

(2)巩固已有联系。可通过电话、传真询问项目进展情况;重大节日对外商致以问候;出差时顺访等。

(3)热情服务，以诚相待。一方面，为外商来访做好食宿、交通等活动安排;另一方面，及时了解并帮助解决外商遇到的问题，如土地、厂房、原材料进口、产品出口等。

(4)为投资者选择合适地点和合作伙伴。根据外商要求，拟定各种方案供外商选择。

(5)提供政策、法律咨询。

(6)协助搜集市场资料。可以通过到统计机构、走访机关企业、批发商、消费者等方式搜集有关市场资料。

11.通常可采用哪些招商方式?

①利用传媒招商;②举办或参加各类招商会议、文体活动招商;③借助中介机构的联络渠道招商;④派出招商小分队主动出击招商;⑤以商招商，以外引外;⑥聘请招商顾问，建立招商网络。